Niche Marketing και ανάπτυξη στρατηγικής

Niche marketing και ανάπτυξη στρατηγικής

της Ευρυδίκης Μαρκοπούλου

Μία τάση στην αγορά, την οποία επιλέγουν να ακολουθήσουν οι επιχειρήσεις είναι αυτή του niche marketing. Ουσιαστικά, απευθύνονται σε ένα μικρό μέρος της αγοράς, το οποίο εμφανίζει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, π.χ. δημογραφικά, προτιμήσεις, ταυτότητα κτλ και εξυπηρετούν μία σχετικά συγκεκριμένη ανάγκη.  Αυτό προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα, όπως την επικράτηση έναντι του ανταγωνισμού. Υπάρχουν διάφορες στρατηγικές, οι οποίες μπορούν να υιοθετηθούν για την καλύτερη προώθηση της επιχείρησης.

Καταναλωτές

Όταν κανείς θέλει να δραστηριοποιηθεί σε niche market, θα πρέπει να δημιουργήσει ένα προϊόν ή μία υπηρεσία. Αυτά, θα πρέπει να είναι αρκετά εξειδικευμένα και να στοχεύουν συγκεκριμένες ανάγκες του κοινού του. Δηλαδή, είναι πιο ουσιαστικό να έχει κανείς ένα μικρότερο κοινό το οποίο είναι απόλυτα ευχαριστημένο, παρά ένα μεγαλύτερο, το οποίο θα χαρακτήριζε ένα προϊόν “απλώς ικανοποιητικό”.

Ένας ασφαλής τρόπος για να εξασφαλίσει κανείς την επιτυχία του στην αγορά είναι να δοκιμάσει το προϊόν του σε μία μικρή μερίδα καταναλωτών. Με αυτόν τον τρόπο, θα λάβει το απαραίτητο feedback και θα αναπροσαρμόσει το προϊόν σύμφωνα με αυτό.

Το επόμενο βήμα είναι η δημιουργία ενός μοναδικού brand, το οποίο θα εντυπωσιάσει τους καταναλωτές. Το κλειδί σε αυτό είναι να νιώθει το κοινό ότι το προϊόν/υπηρεσία είναι αυθεντικό και απευθύνεται αποκλειστικά στις δικές του ανάγκες. Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η πλατφόρμα Etsy, η οποία απευθύνεται σε ανεξάρτητους καλλιτέχνες και χειροτέχνες και έχει προσελκύσει παραπάνω από 138 εκατομμύρια αγοραστές παγκοσμίως.

Ανταγωνισμός

Προκειμένου να αναπτύξει κανείς μία καλή στρατηγική niche marketing, θα πρέπει να γνωρίζει τα προϊόντα των ανταγωνιστών του. Οι επιχειρήσεις αυτές είναι πιθανόν να έχουν εδραιωθεί καλά στην αγορά και να έχουν εξασφαλίσει ένα πιστό κοινό. Επομένως, ο στόχος είναι να εντοπίσει κανείς το κενό που έχουν αφήσει οι ανταγωνιστές στην αγορά. Τι είναι αυτό που λείπει; Πώς θα μπορούσε να βελτιωθεί η παροχή μίας υπηρεσίας; Οι απαντήσεις στις ερωτήσεις αυτές είναι τα βασικά σημεία, στα οποία θα βασιστεί και η στρατηγική marketing.

Niche marketing και Προώθηση

Στις μέρες μας, είτε η καμπάνια προώθησης βασίζεται σε τακτικές κλασικού είτε digital marketing, αυτό που κερδίζει τον σύγχρονο καταναλωτή στην προώθηση είναι τα trends. Τα δημοφιλή trends είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος, για να προωθήσει κάνει την επιχείρησή του. Η εξερεύνησή τους, μπορούν να δώσουν πληροφορίες σχετικά με ένα συγκεκριμένο niche market, όπως τις συνήθειες των καταναλωτών, τις επιθυμίες τους και τα λιγότερο αποδεκτά πράγματα. Επίσης, η αξιοποίησή τους στην πράξη και η εναλλαγή αυτών μπορούν να δώσουν μία εικόνα, συγκεκριμένα για το κοινό της επιχείρησης.

Τέλος, μία επιχείρηση θα πρέπει να επιλέξει τα κατάλληλα κανάλια επικοινωνίας (τηλεόραση, έντυπα, social media) με το κοινό της, ανάλογα με τα προϊόντα/υπηρεσίες τους, αλλά και τις ιδιαιτερότητες του κοινού της. Σε κάποιους κλάδους, όπως η διακόσμηση και η σχεδίαση εσωτερικών χώρων, το Instagram και το Pinterest είναι πιο δημοφιλή. Αντίθετα στην αγορά του gaming, υπερισχύει το  Twitter.

Αν επιθυμείς να διεκδικήσεις υποτροφίες στην Ελλάδα ή το εξωτερικό, ο Οδηγός Υποτροφιών του citycampus που μόλις κυκλοφόρησε σου προσφέρει ό,τι χρειάζεσαι!